최근 상조결합상품 Dcamp startup OI #금융권 행사에 다녀왔습니다.

처음에는 새로운 AI 기술이나 금융상품을 소개하는 발표가 중심일 것이라고 생각했습니다.

그런데 발표를 들으며 예상과는 조금 다른 공통점을 발견했습니다.

금융사가 스타트업에게 기대하는 것은 단순히 '신기한 기술'이 아니었습니다.

오히려 고객 접점을 넓혀 줄 서비스, 이미 검증된 데이터,
그리고 빠르게 실행할 수 있는 역량이 협업의 핵심이라는 점이 인상적이었습니다.

오늘은 행사에서 들었던 사례를 바탕으로 금융사는 왜 스타트업과 협업하는지,
그리고 ​오픈 이노베이션(Open Innovation, OI)이 무엇인지 함께 정리해보려고 합니다.

오픈 이노베이션(Open Innovation)이란?
먼저 OI를 처음 상조결합상품 들어보신 분들을 위해 간단히 설명드리겠습니다.

오픈 이노베이션(Open Innovation)​은 기업이 외부의 기술, 아이디어, 자원 등을
내부 역량과 결합하여 새로운 제품이나 서비스를 만들고 가치를 창출하는 혁신 전략입니다.

쉽게 말하면, 기업이 모든 것을 직접 개발하는 대신
스타트업, 대학, 연구기관 등과 협력하여 더 빠르고 효율적으로 혁신하는 방식입니다.

협업은 어떻게 서로에게 도움이 될까?
스타트업은

대기업의 인프라와 브랜드 신뢰도를 활용할 수 있고,
실제 고객을 대상으로 서비스를 검증(PoC)할 수 있으며,
사업을 빠르게 확장할 기회를 얻습니다.

대·중견기업은

스타트업의 민첩한 실행력과 혁신적인 기술을 활용하여
변화하는 시장에 빠르게 대응할 상조결합상품 수 있습니다.

결국 양측 모두에게 이익이 되는 윈-윈 구조인 셈입니다.

대표적인 협업 방식

PoC(Proof of Concept): 스타트업의 기술을 실제 환경에서 테스트하고 검증
공동 R&D 및 기술 제휴: 외부 기술과 내부 자원을 결합해 새로운 솔루션 개발
지분 투자 및 M&A: CVC 등을 통한 투자와 전략적 협력
인프라 지원: 사무공간, 테스트베드, 멘토링 등을 제공하여 스타트업 성장 지원


행사에서 인상 깊었던 협업 사례
사례 하나하나를 자세히 설명하기보다는, 각 사례에서 얻은 인사이트를 중심으로 소개해보겠습니다.



① OK저축은행 ×고이장례연구소


기존 적금을 단순한 저축상품이 아니라 상조 상조결합상품 고객을 확보하는 채널로 활용한 사례였습니다.

가장 흥미로웠던 점은 상품 자체보다 고객 획득(CAC 절감)​이 핵심 목적이었다는 것입니다.

또한 금융 규제로 인해 사후 페이백 방식 대신
즉시 할인 방식으로 구조를 변경한 과정도 인상적이었습니다.